Nombre

Senior Manager Acceso Estratégico

Reporta a

Director de Relaciones Institucionales y Acceso

Misión

Diseñar y apoyar la implantación de la estrategia necesaria para asegurar el acceso de los medicamentos existentes y nuevos medicamentos de Pfizer tanto a nivel nacional como en las Comunidades Autónomas, teniendo en cuenta las necesidades y oportunidades de todos los decisores e influenciadores (Ministerio de Sanidad, Consejerías de Salud, Servicios Regionales de Salud, Direcciones Generales de Farmacia, Direcciones Generales de Salud Pública, Comisión de Vacunas, Consejo Interterritorial y sus Comisiones, Políticos y Parlamentarios Nacionales y Regionales, Gerentes de Atención Primaria de las Áreas de Salud, Farmacéuticos de Atención Primaria, Organizaciones de pacientes, KOL económicos, medios de comunicación, etc ), desarrollando planes de acceso con actividades o acuerdos que aporten valor añadido a la Compañía.

Principales Áreas de Responsabilidad

Liderazgo Organizacional

• Liderar la estrategia de acceso en las unidades de negocio, siendo el portavoz y coordinador de actividades proporcionando los recursos y planes necesarios para la consecución de los objetivos de acceso.
• Asegurar que se lleve a cabo la optimización del presupuesto asignado a través de continuos análisis y revisiones de las actividades realizadas.
• Gestionar los recursos disponibles para conseguir los objetivos de acceso.
• Gestionar el equipo de acceso estratégico
• Ser un referente de los Valores, Compliance y Conductas de Liderazgo de Pfizer.

Planificación

• Participar en el desarrollo de la estrategia de la Unidad de Relaciones Institucionales Política y Sanitaria y de los equipos interfuncionales de las unidades de negocio de su responsabilidad, asegurando el alineamiento con la estrategia de la compañía y con los objetivos estratégicos y financieros de Pfizer España.
• Coordinarse con el departamento de Public Affairs, Pacientes y Comunicación para realizar estrategias conjuntas a nivel  nacional y regional que necesiten incidir en política sanitaria o colaboración de asociaciones de pacientes.
• Liderar la identificación de oportunidades clave para los medicamentos de Pfizer con los decisores y autoridades sanitarias, solicitando a los equipos interfuncionales que aporten la información necesaria para dicha identificación.
• Diseñar los planes con el equipo de colaboradores que den apoyo a la planificación y desarrollo de la estrategia de relaciones institucionales y acceso, con el objetivo de:

• Conseguir la autorización del producto inclusión en Nomenclator y una evaluación de las agencias regionales positiva y el reembolso y asegurar el acceso de los pacientes a los medicamentos de Pfizer.
• evitar visados y otras medidas de restricción de la prescripción.
• conseguir la inclusión de los medicamentos de Pfizer en las Guías Terapéuticas regionales y sistemas de receta electrónica.

• Participar en el desarrollo de una estrategia de acercamiento y búsqueda de oportunidades con nuestros clientes e influenciadores.

Gestión Operativa

• Dirigir el diseño y el desarrollo de los planes y programas operativos de relaciones institucionales y acceso, a nivel nacional y en las Comunidades Autónomas, para realizar una adecuada gestión de los decisores e influenciadores y autoridades sanitarias.
• Coordinar el diseño y desarrollo de programas de colaboración y actividades con estos clientes, para asegurar el acceso de los medicamentos existentes y nuevos medicamentos de Pfizer.
• Priorizar las actividades y programas con estos clientes en colaboración con el Director de la Unidad de Relaciones Institucionales y si es pertienete con el de  Política Sanitaria y con los equipos interfuncionales.
• Definir métricas o Indicadores Clave de Resultados (KPI´s), para medir los resultados.

Implantación

• Participar en la implantación del Operating Plan de la Unidad de Relaciones Institucionales, en conjunción con las otras áreas del departamento y el equipo crosfuncional.
• Colaborar en la implantación de los planes operativos de relaciones institucionales y acceso con los decisores y autoridades sanitarias:

• desarrollando actividades de relaciones institucionales de calidad y generando una relación de socios en salud que atiendan a las distintas situaciones de las distintas CCAAs que comuniquen la innovación y el valor terapéutico de los medicamentos de Pfizer.
• Diseñando y colaborando en la implantación de programas, actividades, iniciativas y materiales.
• asegurando la participación y el apoyo de los equipos interfuncionales.
• adaptando los programas y materiales diseñados por la compañía, para su implantación y utilización.

Comprensión del Mercado/Cliente

• Con el apoyo de los RAS y KAMs, identificar y priorizar los clientes clave entre los decisores y autoridades sanitarias regionales de las Comunidades Autónomas.
• Identificar las oportunidades que pueden derivarse de la situación política nacional o regional y si asi lo estima Public Affairs ayudar a identificar parlamentarios clave y a diseñar e implementar planes adhoc, bajo el liderazgo de PA.
• Conocer sus necesidades para darles respuesta de acuerdo con los intereses de Pfizer, construyendo iniciativas que generen relaciones de éxito y confianza a largo plazo.
• Identificar los canales de influencia en la toma de decisiones y entender las interdependencias y relaciones entre los decisores y autoridades sanitarias nacionales, regionales y otros grupos de clientes, para determinar en cada situación el proceso adecuado de actuación.
• Identificar las acciones de los competidores en relación con estos clientes.
• Conocer junto con equipo Ras,KAM y resto de funciones del dpto las redes formales de clientes para garantizar una gestión adecuada e integral de las actividades con los decisores y autoridades sanitarias:

• Desarrollando actividades que facilite al equipo la red de contactos que permita conocer las políticas sanitarias y farmacéuticas de cada Comunidad Autónoma, identificar oportunidades y anticipar posibles amenazas.

Negociación y gestión de los Planes de acceso  

• Liderar la presentación de la propuesta de planes de acceso interna y externamente,
• Liderar la ejecución de los planes de acceso de producto con el Sistema Sanitario tanto a nivel nacional como con Comunidades Autónomas
• Participar en el equipo de negociación, conjuntamente al Director del área, y de Precios  independientemente, en el proceso de negociación con las autoridades nacionales y de las comunidades autónomas
• Obtener y mantener el acceso en las mejores condiciones los nuevos medicamentos y nuevas indicaciones

Seguimiento y Control

• Hacer seguimiento del éxito de las actividades y programas desarrollados con los decisores y autoridades sanitarias
• Gestionar y analizar las inversiones realizadas y medir los resultados obtenidos, de acuerdo con los Indicadores Clave de Resultados (KPI´s) previamente definidos, anticipando las posibles desviaciones en la evolución de estos, e implantando las acciones de mejora necesarias para alcanzar su cumplimiento.

Cooperación

• Participar en los equipos interfuncionales en la identificación y resolución de las cuestiones críticas de las distintas áreas terapéuticas, relacionadas con el acceso a los medicamentos de Pfizer.
• Compartir con los equipos interfuncionales y con la función toda la información necesaria sobre los decisores, influenciadores y autoridades sanitarias, para el diseño y desarrollo de los planes operativos de cliente y producto.
• Demostrar un conocimiento adecuado del negocio de su área terapéutica de responsabilidad y en general de la compañía (competidores presentes y futuros y su situación) y de la cultura de Pfizer, así como de la estructura organizativa de la Compañía, las diferentes unidades, departamentos, funciones y contactos clave.

Desarrollo de Personas y Gestión del Talento

• Identificar el talento clave en el equipo de colaboradores.
• Ser capaz de relacionarse y liderar sin dependencia jerárquica.
• Demostrar y ser un ejemplo de los Valores de Pfizer y las Conductas de Liderazgo en el día a día.
• Transferir los conocimientos y experiencia adquiridos en su puesto de trabajo sobre los decisores y autoridades sanitarias y otros stakeholders, y proponer la creación de programas de habilidades y capacidades dirigidos a su equipo de colaboradores para garantizar la óptima gestión de los clientes.

Desarrollo Profesional

• Desarrollar un plan individual de desarrollo y asegurar su cumplimiento evaluando los logros conseguidos a finales de año.

Competencias Clave

• Pensamiento Estratégico
• Trabajo en Equipo y Coordinación
• Impacto e Influencia
• Networking
• Planificación y Priorización
• Flexibilidad para adaptarse a distintos tipos de clientes externos e internos
• Dirección de Proyectos y toma de decisiones
• Medición de Resultados
• Negociación
• Habilidades de Comunicación

Formación y Experiencia

• Titulación Universitaria Superior en Medicina, Farmacia, Ciencias de la Salud o Administración y Dirección de Empresas.
• MBA valorable.
• Conocimiento del entorno sanitario (nacional/regional) y de la interacción de los decisores y autoridades sanitarias regionales con el negocio de Pfizer.
• Conocimiento de los clientes de la administración sanitaria y sus necesidades.
• Conocimiento del proceso de precio y financiación y faramacoeconomia.
• Mínimo 3 años de experiencia en un puesto de gestión de clientes idealmente con la administración sanitaria.
• Experiencia de trabajo en equipos multifuncionales
• Experiencia en el desarrollo e implantación de planes de negocio / acceso.
• Experiencia en equipos multifuncionales de cliente / área terapéutica.
• Se valorará experiencia en proyectos de “disease management”
• Se valorará experiencia en trabajo con otros clientes/decisores de acceso: Gerentes de primaria e inspectores, Gerentes Hospitalarios, directores Médicos, Farmacéuticos de Hospital.
• Español e inglês fluidos.
• Disponibilidad para viajar.

#LI-PFE

Purpose 

Breakthroughs that change patients' lives... At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values: courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives.  

Digital Transformation Strategy

One bold way we are achieving our purpose is through our company wide digital transformation strategy. We are leading the way in adopting new data, modelling and automated solutions to further digitize and accelerate drug discovery and development with the aim of enhancing health outcomes and the patient experience.

Flexibility  

We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self. Let’s start the conversation!  

Equal Employment Opportunity 

We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business. As an employer, Pfizer is committed to celebrating this, in all its forms – allowing for us to be as diverse as the patients and communities we serve. Together, we continue to build a culture that encourages, supports and empowers our employees.

Se valorarán las candidaturas que puedan aportar certificados oficiales de minusvalía.